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2020寒假职业体验六:传授理论化难为易,注重分析启发
2020-1-22 12:52:38    [] [] []   浏览数:240

 

踏着北京活力满满的晨光,中加班的同学在北京开展第三天的学习。首先,由三个组进行前一日作业的展示——超越式物态发展。三个组分别对各自近邻的品牌进行了“7超”方面的剖析与解释,让大家对各自的品牌有了更深的理解。

 

邓老师点评完每个小组的展示之后,开始和同学们分享营销学系列经典理论,比如4P产品营销、4C整合营销、4R关系营销、4I网络整合营销。面对晦涩难懂、遥不可及的理论,邓老师结合一些生动有趣的游戏和案例帮助同学们理解。比如根据自己的身份证号定位价格的游戏,让同学们明白了定位价格的规律。比如喜家德水饺及网红餐厅两个不同的例子来阐述对于“不同的产品,没有一尘不变的渠道。往往是用户群在哪,就去哪”的营销理念。

 

下午的课程从可口可乐的营销方式开始。简要概括为四个点,分别是地毯式的轰炸、狂送赠品、简明的广告、以及名人代言。紧接着同学们开始学习并拆解新的营销体系和手段。导师提出自古就有的买买买现代的消费有什么区别,以及消费和购买的区别引发同学们思考。邓老师耐心地分析了各个品牌的特点和差别,语言生动有趣,过程十分吸引同学们的注意力。 

又是一天紧张充实的学习,披星戴月而归,银装素裹的北京因为同学们自信踏实的欢声笑语而多彩。